ASPEK PASAR DALAM KEWIRAUSAHAAN
PENGERTIAN PASAR
Pasarbisadiartikansebagaikumpulanpembelinyatadanpembelipotensial
Pembelinyataberartisudahmembeli/mengkonsumsiprodukkita
Pembelipotensialberartibelummengkonsumsiprodukkitatapidiharapkanakanmengkonsumsiprodukkita
Hal-hal yang perludiperhatikandalammengenalpasar
1.Siapapasarkita
2. Berapajumlahpasar(Konsumen/pembeli)
3. Berapadayabelipasar
4. Bagaimanaselerapasar
Bagaimanaseseorangbisamembeliprodukkita?
Tahapanseseorangmelakukanpembelian: A I D A
AWARENESS = Tahu, sadarakanadanyasuatuproduk
INTEREST = Rasa tertarikpadasuatuproduk
DESIRE = Menginginkansuatuprodukkarenaadanyakebutuhan/keinginan
ACTION = Membeliproduk
SiapaKonsumen/pembeliprodukkita?
Tahapanseseorangmenjadipelanggan
SUSPECT = orang yang dicurigaiakanmembeliprodukkita
PROSPECT = Orang yang dharapkanmembeliprodukkita
FIRST BUYER = membeliuntuk yang pertama kali
CUSTOMER = pelanggan
StrategiPemasaran
MengenaliKonsumen
Lakukansegmentasi/pengelompokan
Berdasarumur: balita, anak-anak, remaja, dewasa, tua, manula
Berdasarjeniskelamin: Laki-laki, Perempuan
Berdasargeografis: kota, desa, pegunungan, pantai
Berdasarpsikografis: gayahidup, sifat/sikap
Berdasarekonomis: pendapatan = atas, menengah, bawah
Targetting/menentukanpasarsasaran
Setelahdilakukansegmentasi, tetapkansiapapasaranda
Misalpasarandaadalah:
Laki-lakiataupunperempuan, berumur 40 tahunkeatas, tingkatpendapatanmenengahkeatas, tinggal di daerahperkotaan, bergayahidupsehat
Market space
Apakahmasihadaruang yang menunjukkanadanyapeluangprodukkitamasukkepasar
Ditandaidenganadanyapermintaan yang melebihipenawaran
Market Share
Bagianpasar yang dikuasaiperusahaandibagijumlahpasardalamsuatu industry
MS = ∑pasar yang dikuasaiperusahaan/∑pasarindustri
